【メルカリ】売れるコツ！売れなかったら試して欲しい売り方まとめ　

※この記事は出品者向けとなっています。

こんな疑問を解決します。

こんにちは、まっしろです。コロナ禍でメルカリを始め200件近くの取引を完了してきました。

と自信を失くしていませんか？それ、もしかしたら売り方が良くないのかも…？？

結論から言うと、売るコツは

です。

例えば2枚の同じTシャツが売っていた時に、

畳まずにワゴンに入れて無人で売ってあるより、きちんと畳んで並べて売ってさらに接客も丁寧にしてくれる方を買いたいですよね。

同じTシャツでも売り方によって大きな差が生まれます。これは、商品に付加価値がついたことによる結果です。

ですので、商品に付加価値をつけて売ってみましょう。

付加価値は買う理由に繋がるので、その分売れ行きがぐんとよくなります。

そして、メルカリは検索上位に出るほど売れやすくなるので検索上位に表示させる工夫も合わせればさらに早く売れていきます。

今回は、私が実践している「売るコツ」をご紹介していきます。参考になれば幸いです。

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出品時に共通して意識するポイントは2つ

服を売りたい時
雑貨を売りたい時
コスメを売りたい時
ブランド品を売りたい時

値段決めで一工夫
プロフィールページを充実させよう
売れる写真の撮り方・作り方
検索上位に表示させる裏ワザ

低評価を防ぐ

出品時に共通して意識するポイントは2つ

①早い・安い・きれい

出品時、発送までの日数が選べるようになっています。

梱包材が揃っていて今すぐにでも発送できる状態なら1〜2日を選びましょう。

メルカリでの最低価格は300円ですが、300円にするというわけではなく、「いかに安く見せられるか」がポイントです。

1度しか使っていない定価10000円の商品を、5000円で買えたら安いと感じますよね。しかしその情報がなければ安いことに気づけません。

そのためには

• 定価が10000円の商品であること
• 1度しか使っていないほぼ新品の状態であること

を載せておけば「安い」「おトク」と感じさせることができます。

購入者にとっておトクな情報はしっかり書いておきましょう。

明るく全体が見える写真を撮ります。

洋服ならほつれた糸を切ってシワを伸ばしたり、雑貨ならちょっと拭いて汚れを落としたりするだけでもだいぶ見た目の印象が変わります。

出品するためにクリーニングに出さなくていいですが、自宅でできる汚れ落としをしてから写真を撮るとだいぶきれいに見えます。

シミ取りといえばウタマロ石鹸

②タップだけで購入できるようにする

とにかく「めんどう」を取り去っておきます。

どういうことかと言うと、例えば商品を購入したいと思った時にサイズや型番などの欲しい情報が載っていなかったら質問をしなければならなくなりますよね。

質問→返信を待つ→質問…と繰り返しているとだんだんめんどうになってきたりして、せっかくのお客さんを逃してしまいます。

タップだけで購入できるようにするには最低でも

• 正しい商品名
• 型番
• 色番
• サイズ

を書いておきましょう。商品名や型番で検索する人もいますので正しい情報は必須です。

私が持っている無印良品のTシャツを出品するとして、タイトルにどのような情報を入れたら良いのかといいますと、

無印良品の白Tシャツといっても生地や形が違う商品があるので、違いを明記していきます。

詳しく書くのは少しめんどうに感じますが、出品するうちに慣れてきますし、

質問に応えて→足りない情報を書き足して…とその都度対応していくほうが大変なので、まとめて先に書いておく方が後々ラクです。

服を売りたい時

服が売れやすくなる方法に関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

洋服は季節感が大事になってきます。

今の時期、洋服の店舗に並んでいる洋服が売れやすいということですね。

目安としては夏物なら春に出品、秋物なら夏に出品するなどワンシーズン前の商品を出品すれば売れやすくなります。

床に直置きで写真撮影を敬遠する人もいるので、テーブルの上に置くかハンガーにかけて撮る方がいいですね。

超おすすめ！6枚刃でラクに毛玉が取れます。一つあると重宝します↓

雑貨を売りたい時

雑貨は季節を問わず出品しても大丈夫です。

電化製品の場合は必ず動作確認をしましょう。

作動しなかった場合でも「ジャンク品」としての出品が可能です。

ジャンク品の場合はきちんと書いておかなければ後からトラブルの原因になりますので忘れずに。

コスメ（化粧品）を売りたい時

使用済みコスメの場合は主に購入時期と残量が気になりますので、書いておくと安心してもらえます。

特に今は衛生面が気になるので、除菌シートがあれば

と書いておけば尚親切な印象になります。

ブランド品を売りたい時

ブランド品に関しては、キズや汚れは気にしなくてもブランド力で売れていきます。

なぜなら、純粋に欲しい人の他にバイヤーが混ざっているからです。

しかし、その分「本物」である証明が必ず必要になってきます。　　

本物の証明や情報が甘いと、すり替え詐欺に狙われる可能性が高くなりますので慎重に出品しましょう。

「すり替え詐欺」に関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

※この言葉を書く目的は

ということを伝えるためです。

もちろん、こう書いていても商品に何かあった場合は返品対応をしなくてはなりませんが、

すり替えの手口を知っている＝商品を隅々までチェックしている人＝騙せない人

という印象になりますので騙すことが困難なことが伝わります。

ブランド品に関しては写真が重要になってきます。

有名ブランド品にはコピー商品が多く出回っているので、きちんと本物と安心して購入してもらえるようにたくさん写真を載せましょう。

プロテクションタグをつけるのもおすすめです。

プロテクションタグとして使えるマーカータイ↓

売れるための工夫

では、商品そのものに関してではなく、その他のことで売れやすくする方法をご紹介していきます。

値段決めで一工夫

高めの値段で出品する

「これくらいで売れたらいいな〜」という値段がありますよね。きっと買った時の値段から使用した月日分を引いて…と計算するのが一般的でしょう。

でも、実際に何円で買ったかは自分にしか分かりませんよね。

目安としては定価から0.5〜1割ほど引いた値段でまずは出品してみることです。

高めで出品するメリット

自分は高いと感じても他の人がどう感じるかは分かりませんよね。

「今週中に売らないと！」などの期間が決まっていないのなら是非高めの値段設定を。

最初から低い値段で出品すると値下げができないですよね。

高めからスタートしておけばぐんぐん値下げでき、その分おトクに感じます。

値下げをするといいねをつけた人に通知が届くので、迷っている人の背中を押すことができます。

300円でも利益を出す方法←こちらの記事もおすすめ

定価以上の値段でも問題なし

いいえ。

なぜなら、送料を加えると定価以上の値段でもおかしくないからです。

2000円の商品を2000円で売りたい場合、手数料や送料がかかるのでその分を上乗せしなければならなくなりますよね。

また、ノベルティやレア商品など希少性のあるものも定価より高値で売れる場合があります。

ゾロ目価格にする

ゾロ目の値段設定のメリットに関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

値段で999円や399円などの下の桁が9のゾロ目をよく見かけませんか？

なぜゾロ目の値段設定をしているかというと、

下の桁を9にすることで利益を変えず安く見せることができるからです。

メルカリの手数料は10％。1000円の商品を売るとして

• 1000円ー10％（100円）＝利益900円
• 999円ー10％（99円）＝利益900円

このように同じになります。1円しか違わないのに安く見えるので使わない手はないですね♪

邪魔にならないうす〜い計算機。和柄が粋です↓

プロフィールページを充実させよう

あなたの人柄はプロフィールページでか知ることができません。

せっかくいい商品を出しているのに「この人不安だな…」と思われれば売れるものも売れませんので、設定していきましょう。

難しいことはなく、3分もあれば完成します♪

アイコンの変更をする

初期設定はグレーの人形です。このままだと初心者感があるので少し不安な印象です。

どんな写真でもいいので何かを設定しましょう。

お花とか空とか拾い画で大丈夫です。

プロフィール文に伝言を残す

空欄では不安な印象なので、「気持ちの良い取引を心がけています。よろしくお願いします。」だけでもいいので何かしら書いておきましょう。

プロフィール文は、自分の情報を共有できる場所でもあるので、「できること」と「できないこと」を書いておくと後々トラブルになりにくくなります。

例えば室内でタバコを吸う人から洋服を買ってニオイがついていたとします。

タバコを吸う人と知って買ったのと、知らずに買ったのでは印象が全然違いますよね。ニオイ以外にも書いておきたい項目がありますの当てはまるものだけ書いていきましょう。

プロフィール欄にマイルールはNG

• 購入前にコメント必須です
• 購入前にフォローしてください
• メッセージへの返信は必ずして下さい
• ※NCNR（ノークレーム・ノーリターン）
  
  ＜NCNRに効力はない＞
  NCNR＝ノークレーム・ノーリターンの略。商品に何があっても返品は受けませんという意味の言葉ですが、実際商品に問題があれば返品やキャンセルに応じなければならないのでNCNRと書いても意味がありません。

これらの項目はメルカリのルールにはありません。

つまり個人的なルールであり書いたとしても効力がありませんので「ルールが多いめんどくさそうな人」という印象だけ与える結果に。

プロフィールページの詳しい編集方法はこちらでもまとめていますので合わせてご覧ください。

売れる写真の撮り方・作り方

写真の撮り方についてはこちらでも写真付きで詳しく解説していますので参考にしてみてください。

※の項目は、清潔感を伝えるために大切です。

いくらきれいな床でも床は床なので不快に感じる人もいます。

コロナ禍ということもあるのでより衛生面はアピールしていきましょう。

スマホにクリップで取り付けられるリングライト。ピンポイントで明るくできます↓

検索上位に表示させる裏ワザ

同じ商品は出品時間にと共に下に追いやられていくので埋もれてしまい見つけてもらいにくくなります。

売れやすくするためには検索上位に表示させる必要があります。

値下げする

商品の値下げをすると、多くの確率で検索上位に上げることができます。

何円以上の値下げということは明らかではありませんが、1割以上が効果的です。

商品ページを編集する

商品のタイトルや説明文を編集します。

新しい文字が加わったりタイトルが変わったりすることで検索上位に上がるようです。

いいねの数を増やす＝まずは自分でいいねを

ということで検索上位をキープしやすくなります。

私の場合、いいねが50以上ついた商品は、値下げをしたり商品ページの編集をしなくても検索上位をキープできていました。

まずは自分でいいねを押しましょう。出品といいねはセットでします。

単純に数が増えますが、いいね0に「いいね」するよりいいね1に「いいね」する方がハードルが低く感じませんか？

人によりけりですが、いいねした人は公開されませんのでポチポチ押していきましょう。

再出品する

再出品すると、今までのいいねも全てリセットされますが、新商品として検索上位に表示されます。

実際、半年ほど売れなかった商品を再出品したところその日のうちに売れた経験がありますので、あまりにも売れない場合は一旦削除して再出品してみましょう。

低評価を避ける

実際、低評価1〜2個ついたくらいでは売れ行きに大きな影響はありませんが、どちらかといえばない方が良いですね。

低評価がつく理由としては

• 条件が違った（新品とあったのに使用感があった、1〜2日で発送とあったのに1週間もかかった）
• 不十分な梱包（緩衝材がない、防水ビニールがない、）
• 態度がよくない（失礼な言葉遣いだった、質問に対する返信がなくて取引に支障が出た）

感じ方は人それぞれなので難しいところではありますが、過剰に気にしなくても大丈夫最低限のマナーを守っていればおおかた高評価がつきますので、丁寧な対応を心がけましょう♪

まとめ