【メルカリ】売れるコツ!売れなかったら試して欲しい売り方まとめ 

メルカリ

※この記事は出品者向けとなっています。

出品したけどなかなか売れない…

売れるコツが知りたいよ〜

こんな疑問を解決します。

こんにちは、まっしろです。コロナ禍でメルカリを始め200件近くの取引を完了してきました。

メルカリで出品したけど

なかなか売れなくてもどかしい…

自分の商品には価値がないのかな…

と自信を失くしていませんか?それ、もしかしたら売り方が良くないのかも…??

結論から言うと、売るコツ

何を売るのではなくてどう売る

です。

白いTシャツのイラスト

例えば2枚の同じTシャツが売っていた時に、

畳まずにワゴンに入れて無人で売ってあるより、きちんと畳んで並べて売ってさらに接客も丁寧にしてくれる方を買いたいですよね。

同じTシャツでも売り方によって大きな差が生まれます。これは、商品に付加価値がついたことによる結果です。

ですので、商品に付加価値をつけて売ってみましょう。

メルカリでは付加価値をどうやって付ければいいの?

メルカリでの付加価値の付け方
  • 素敵な人が売っている(きれいな商品の写真、評価内容が良い、言葉遣いが丁寧)
  • 早く発送してくれる
  • 欲しい時期にピンポイントで商品が出ている

付加価値買う理由に繋がるので、その分売れ行きがぐんとよくなります。

そして、メルカリは検索上位に出るほど売れやすくなるので検索上位に表示させる工夫も合わせればさらに早く売れていきます。

今回は、私が実践している「売るコツ」をご紹介していきます。参考になれば幸いです。

「完売しました」のイラスト文字

↓こちらからもジャンプできます↓

出品時に共通して意識するポイントは2つ

服を売りたい時
雑貨を売りたい時
コスメを売りたい時
ブランド品を売りたい時

値段決めで一工夫
プロフィールページを充実させよう
売れる写真の撮り方・作り方
検索上位に表示させる裏ワザ

低評価を防ぐ

出品時に共通して意識するポイントは2つ

①早い・安い・きれい

足の早いウサギのイラスト

早い:発送までの日数は早いほど売れる

出品時、発送までの日数が選べるようになっています。

梱包材が揃っていて今すぐにでも発送できる状態なら1〜2日を選びましょう。

安い:値段ではなく、安く見えるかがポイント

メルカリでの最低価格は300円ですが、300円にするというわけではなく、「いかに安く見せられるか」がポイントです。

1度しか使っていない定価10000円の商品を、5000円で買えたら安いと感じますよね。しかしその情報がなければ安いことに気づけません。

そのためには

  • 定価が10000円の商品であること
  • 1度しか使っていないほぼ新品の状態であること

を載せておけば「安い」「おトク」と感じさせることができます。

購入者にとっておトクな情報はしっかり書いておきましょう。

きれい:きれいに見える写真を撮る、最低限の掃除をする

明るく全体が見える写真を撮ります。

洋服ならほつれた糸を切ってシワを伸ばしたり、雑貨ならちょっと拭いて汚れを落としたりするだけでもだいぶ見た目の印象が変わります。

出品するためにクリーニングに出さなくていいですが、自宅でできる汚れ落としをしてから写真を撮るとだいぶきれいに見えます。

シミ取りといえばウタマロ石鹸

ウタマロ ウタマロ石けん 専用ケース付き

②タップだけで購入できるようにする

横になってスマホを使う人のイラスト(女性)

とにかく「めんどう」を取り去っておきます。

どういうことかと言うと、例えば商品を購入したいと思った時にサイズや型番などの欲しい情報が載っていなかったら質問をしなければならなくなりますよね。

質問→返信を待つ→質問…と繰り返しているとだんだんめんどうになってきたりして、せっかくのお客さんを逃してしまいます。

タップだけで購入できるようにするには最低でも

  • 正しい商品名
  • 型番
  • 色番
  • サイズ

を書いておきましょう。商品名や型番で検索する人もいますので正しい情報は必須です。

私が持っている無印良品のTシャツを出品するとして、タイトルにどのような情報を入れたら良いのかといいますと、

NG例:無印良品Tシャツ 白 Sサイズ

OK例:無印良品 太番手天竺編み クルーネック5分袖Tシャツ  婦人XS〜S

無印良品の白Tシャツといっても生地や形が違う商品があるので、違いを明記していきます。

詳しく書くのは少しめんどうに感じますが、出品するうちに慣れてきますし、

質問に応えて→足りない情報を書き足して…とその都度対応していくほうが大変なので、まとめて先に書いておく方が後々ラクです。

まっしろ
まっしろ

では、売りたいもの別に

気をつけたいポイントをお話していきます♪

この順で載せていきますので、出品の際に参考にしてみてください。

気をつけるポイント

説明欄に書くこと

写真に写す箇所

服を売りたい時

服が売れやすくなる方法に関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

トルソーのイラスト(ファッション)
  • できるだけ細かく正しい商品情報
  • 季節感
  • シミ・シワ・汚れ・ほつれを取る
  • 床に置いて写真を撮らない

洋服は季節感が大事になってきます。

今の時期、洋服の店舗に並んでいる洋服が売れやすいということですね。

目安としては夏物なら春に出品、秋物なら夏に出品するなどワンシーズン前の商品を出品すれば売れやすくなります。

床に直置きで写真撮影を敬遠する人もいるので、テーブルの上に置くハンガーにかけて撮る方がいいですね。

テンプレOK♪説明欄の項目
  • ブランド名
  • 商品名
  • 色番
  • 型番
  • 使用頻度
  • 購入時期
  • どのようなコーディネートで着ていたか
  • 手放す理由
  • 縦、横の長さ(袖、股上、股下)
  • 裏地の有無

写真に写す場所
  • 前面
  • 背面
  • タグ
  • 裏地
  • 特徴のある箇所(フリル、ボタン、レースの柄、生地感 etc
  • 汚れやキズがあればその箇所

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雑貨を売りたい時

狸の置物のイラスト
  • できるだけ細かく正しい商品情報
  • ちゃんと使える
  • サイズ感(高さ、幅、重さ)

雑貨は季節を問わず出品しても大丈夫です。

電化製品の場合は必ず動作確認をしましょう。

作動しなかった場合でも「ジャンク品」としての出品が可能です。

ジャンク品の場合はきちんと書いておかなければ後からトラブルの原因になりますので忘れずに。

テンプレOK♪説明欄の項目
  • ブランド名
  • 商品名
  • 色番
  • 型番
  • 使用頻度
  • 動作確認の結果
  • 高さ・長さ・重さ
写真に写す場所
  • 前面
  • 背面
  • 中身
  • 部品を全並べた写真
  • タグ
  • 汚れやキズがあればその箇所
  • 電化製品であれば動作確認ランプ

コスメ(化粧品)を売りたい時

口紅のイラスト(化粧品)
  • できるだけ細かく正しい商品情報
  • 使用頻度
  • 購入時期
  • 残量
  • 未開封品の場合は外装ビニール封留めシールの写真

使用済みコスメの場合は主に購入時期残量が気になりますので、書いておくと安心してもらえます。

特に今は衛生面が気になるので、除菌シートがあれば

「除菌シートで簡易的に除菌して発送します」

と書いておけば尚親切な印象になります。

テンプレOK♪説明欄の項目
  • ブランド名
  • 商品名
  • 色番
  • 購入時期
  • 使用頻度
  • 残量
写真に写す場所
  • ラベル
  • ブランド名
  • 残量 

※口紅などの色ものは手の甲や紙に出す必要はありません。(衛生面の観点から)
色番を説明欄に載せておきましょう。

ブランド品を売りたい時

ブランド品のイラスト
  • 本物と証明できるものを出品する

ブランド品に関しては、キズや汚れは気にしなくてもブランド力で売れていきます。

なぜなら、純粋に欲しい人の他にバイヤーが混ざっているからです。

しかし、その分「本物」である証明が必ず必要になってきます。  

本物の証明や情報が甘いと、すり替え詐欺に狙われる可能性が高くなりますので慎重に出品しましょう。

「すり替え詐欺」に関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

テンプレOK♪説明欄の項目
  • ブランド名
  • 型番
  • 色番
  • 購入場所
  • ギャランティカード・購入時の領収書
  • 箱(あれば)
  • 保管袋(あれば)
  • すり替え防止のため返品はいたしかねます」の言葉

お土産、プレゼントなどの貰い物は本物の証明にはなりません。

※この言葉を書く目的は

私、すり替え詐欺の存在を知っています!

ということを伝えるためです。

もちろん、こう書いていても商品に何かあった場合は返品対応をしなくてはなりませんが、

すり替えの手口を知っている=商品を隅々までチェックしている人=騙せない人

という印象になりますので騙すことが困難なことが伝わります。

写真に写す場所
  • 前面
  • 背面
  • 角スレ
  • シリアルナンバー
  • ブランドロゴの拡大
  • ギャランティカード
  • タグ

ブランド品に関しては写真が重要になってきます。

有名ブランド品にはコピー商品が多く出回っているので、きちんと本物と安心して購入してもらえるようにたくさん写真を載せましょう。

プロテクションタグをつけるのもおすすめです。

プロテクションタグとは、商品に結束バンドの要領で商品に巻き付け、

タグに直筆サインをすることですり替えを防ことのできるタグのことです。

1本30円くらいで購入できます。

プロテクションタグとして使えるマーカータイ↓

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売れるための工夫

フリマアプリのイラスト

では、商品そのものに関してではなく、その他のことで売れやすくする方法をご紹介していきます。

値段決めで一工夫

安い値札を見た人のイラスト

高めの値段で出品する

「これくらいで売れたらいいな〜」という値段がありますよね。きっと買った時の値段から使用した月日分を引いて…と計算するのが一般的でしょう。

でも、実際に何円で買ったかは自分にしか分かりませんよね。

目安としては定価から0.5〜1割ほど引いた値段でまずは出品してみることです。

高めで出品するメリット

予想より高く売れることがある

自分は高いと感じても他の人がどう感じるかは分かりませんよね。

「今週中に売らないと!」などの期間が決まっていないのなら是非高めの値段設定を。

値下げでおトク感が出る

最初から低い値段で出品すると値下げができないですよね。

高めからスタートしておけばぐんぐん値下げでき、その分おトクに感じます。

値下げをするといいねをつけた人に通知が届くので、迷っている人の背中を押すことができます。

300円でも利益を出す方法←こちらの記事もおすすめ

定価以上の値段でも問題なし

定価以上で売るなんて詐欺行為じゃないの?

いいえ。

なぜなら、送料を加えると定価以上の値段でもおかしくないからです。

2000円の商品を2000円で売りたい場合、手数料や送料がかかるのでその分を上乗せしなければならなくなりますよね。

また、ノベルティレア商品など希少性のあるものも定価より高値で売れる場合があります。

ゾロ目価格にする

ゾロ目の値段設定のメリットに関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

目の表情のイラスト(斜め上・まつげ)

値段で999399などの下の桁が9ゾロ目をよく見かけませんか?

なぜゾロ目の値段設定をしているかというと、

下の桁を9にすることで利益を変えず安く見せることができるからです。

メルカリの手数料は10%。1000円の商品を売るとして

  • 1000円ー10%(100円)=利益900円
  • 999円ー10%(99円)=利益900円

このように同じになります。1円しか違わないのに安く見えるので使わない手はないですね♪

邪魔にならないうす〜い計算機。和柄が粋です↓

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プロフィールページを充実させよう

紙に何かを書く人のイラスト(女性会社員)

プロフィールページ、適当または初期設定のままではありませんか?

あなたの人柄はプロフィールページでか知ることができません。

せっかくいい商品を出しているのに「この人不安だな…」と思われれば売れるものも売れませんので、設定していきましょう。

難しいことはなく、3分もあれば完成します♪

アイコンの変更をする

初期設定はグレーの人形です。このままだと初心者感があるので少し不安な印象です。

どんな写真でもいいので何かを設定しましょう。

お花とか空とか拾い画で大丈夫です。

プロフィール文に伝言を残す

空欄では不安な印象なので、「気持ちの良い取引を心がけています。よろしくお願いします。」だけでもいいので何かしら書いておきましょう。

プロフィール文は、自分の情報を共有できる場所でもあるので、「できること」と「できないこと」を書いておくと後々トラブルになりにくくなります。

例えば室内でタバコを吸う人から洋服を買ってニオイがついていたとします。

タバコを吸う人と知って買ったのと、知らずに買ったのでは印象が全然違いますよね。ニオイ以外にも書いておきたい項目がありますの当てはまるものだけ書いていきましょう。

プロフィール文の内容チェックリスト

※あてはまるものだけ箇条書きで書いてください。

  • タバコの有無
  • ペットの有無
  • 値下げについて(値下げ不可の場合は書いておくと値下げコメントがぐんと減ります)
  • 対応できる時間(仕事や出張などで発送時間や曜日が限られている時は書いておくと安心)
  • 着画の可否(洋服を着た状態の写真を撮れるかどうか)
  • 梱包の仕方(簡易梱包です、洋服は基本的に圧縮して送るのでシワが付く可能性があります など)
  • 発送方法(最安値で送りますなど)
  • 自宅保管品であること
  • 検品はしっかりするが稀に見落としがある可能性があること

プロフィール欄にマイルールはNG

  • 購入前にコメント必須です
  • 購入前にフォローしてください
  • メッセージへの返信は必ずして下さい
  • NCNR(ノークレーム・ノーリターン)

    NCNRに効力はない>
    NCNRノークレーム・ノーリターンの略。商品に何があっても返品は受けませんという意味の言葉ですが、実際商品に問題があれば返品やキャンセルに応じなければならないのでNCNRと書いても意味がありません。

これらの項目はメルカリのルールにはありません。

つまり個人的なルールであり書いたとしても効力がありませんので「ルールが多いめんどくさそうな人」という印象だけ与える結果に。

プロフィール文を書く時のポイント
  • 箇条書きで書く
  • 不必要な小文字不自然な言葉を使わない(こんにちわ、こんばんわ、ょろしくぉねがぃします )
  • 顔文字はほどほどに
  • 敬語、丁寧語で書く

文章で書くと読みにくいので箇条書きで簡潔に書きます。
不自然な言葉遣いは稚拙な印象を与えて不安感を煽ってしまうので丁寧な敬語で書いていきましょう。

プロフィールページの詳しい編集方法はこちらでもまとめていますので合わせてご覧ください。

売れる写真の撮り方・作り方

スマホで写真を撮る人の後ろ姿のイラスト(女性)

写真の撮り方についてはこちらでも写真付きで詳しく解説していますので参考にしてみてください。

  • 正方形で撮る
  • 全体を写す
  • 明るい場所で撮る(証明が弱い場合は編集で明るくできます)
  • 正面から撮る
  • ピンボケさせない
  • 背景を写さない(商品が分かりにくい、不潔に見える)
  • 床に直置きしない
  • で持たない(手を写さない)

※の項目は、清潔感を伝えるために大切です。

いくらきれいな床でも床は床なので不快に感じる人もいます。

コロナ禍ということもあるのでより衛生面はアピールしていきましょう。

スマホにクリップで取り付けられるリングライト。ピンポイントで明るくできます↓

スマホに付けられるリングライト

検索上位に表示させる裏ワザ

運動会のイラスト「一等賞・白組」

同じ商品は出品時間にと共に下に追いやられていくので埋もれてしまい見つけてもらいにくくなります。

売れやすくするためには検索上位に表示させる必要があります。

紹介する裏ワザはウワサもありますので、必ずしも検索上位に表示させられるとは限りませんが、試す価値は大ありです♪

値下げする

商品の値下げをすると、多くの確率で検索上位に上げることができます。

何円以上の値下げということは明らかではありませんが、1割以上が効果的です。

商品ページを編集する

商品のタイトル説明文を編集します。

新しい文字が加わったりタイトルが変わったりすること検索上位に上がるようです。

商品ページを編集するといいねがつき始めるので、

検索順位に変動があるということだと感じています!

いいねの数を増やす=まずは自分でいいねを

いいねが多い=良い商品

ということで検索上位をキープしやすくなります。

私の場合、いいねが50以上ついた商品は、値下げをしたり商品ページの編集をしなくても検索上位をキープできていました。

いいねってどうやって増やすの?

まずは自分でいいねを押しましょう。出品いいねはセットでします。

単純に数が増えますが、いいね0に「いいね」するよりいいね1に「いいね」する方がハードルが低く感じませんか?

人によりけりですが、いいねした人は公開されませんのでポチポチ押していきましょう。

再出品する

再出品すると、今までのいいねも全てリセットされますが、新商品として検索上位に表示されます。

実際、半年ほど売れなかった商品を再出品したところその日のうちに売れた経験がありますので、あまりにも売れない場合は一旦削除して再出品してみましょう。

<注意>

同時期に大量に再出品すると圏外飛ばしされる可能性があるので、多くても1日10個までにしておきましょう。

圏外飛ばし検索圏内に表示されなくなること。再出品しても下の下の奥底にしか表示されなくなるので逆効果となってしまいますので注意です。

圏外飛ばしに関してはこちらでも詳しくまとめていますので合わせてご覧ください。

低評価を避ける

実際、低評価1〜2個ついたくらいでは売れ行きに大きな影響はありませんが、どちらかといえばない方が良いですね。

精神衛生的にもですね

低評価がつく理由としては

  • 条件が違った(新品とあったのに使用感があった、1〜2日で発送とあったのに1週間もかかった)
  • 不十分な梱包(緩衝材がない、防水ビニールがない、)
  • 態度がよくない(失礼な言葉遣いだった、質問に対する返信がなくて取引に支障が出た)

感じ方は人それぞれなので難しいところではありますが、過剰に気にしなくても大丈夫最低限のマナーを守っていればおおかた高評価がつきますので、丁寧な対応を心がけましょう♪

まとめ

コメント

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