「いいね♡」マークはこれでもかというくらい付いているのに全く購入されない…
いいねをするなら購入しておくれ…
これ以上値段は下げられないよ…
出品物の中にはいいねマークがたくさんなのに一向に売れない商品がありますよね。これらの商品をささっと売ってスッキリしたくありませんか？？
今回は
- いいねがつく理由
- いいねがたくさんつくのに売れない理由
- いいねがたくさんの商品を売るコツ
を、シェアしていきます♪
「いいね」がつくとどうなる？
・価格変更時、通知が送られる
・その商品にコメントするorされたら通知が送られる
つまり、商品に何かしらの変更が加えられた時に「いいね」してくれたユーザーに通知が届くということです。
いいねは多いほど売れやすいのはホント
いいねが多いと
・上位に表示されやすくなる
・検索で見つけられやすくなる
何個以上でという明確な数は分かりませんが、いいねが多いと検索上位に表示されるようです。
また、検索時の並べ替えで「いいね！順」という項目を選べば多い順に表示されるので、いいね順検索をしたユーザーの目には入りやすくなります。
「いいね」って買う意思があるから付けるはずなのに、何ですぐ買わないの
買うつもりなら購入ボタンを押してくれればいいのですが、そこには買うことができない理由があるのです。
「いいね」が付くけど購入されない理由
他の商品と比べている
メルカリ内で同じ商品見つけて、値段や状態などを比較している。
他の出品者と交渉中である可能性もありますね。
値下げを待っている
「欲しいけどもう少し値下げされたらいいな」「値下げされて希望金額になったら買おう」
というような値下げ待ちの人もいます。
資金が貯まるまで待っている
売上金やポイントなど、メルカリ内の残高での購入を考えている場合。
今すぐ必要ではないけど気になる商品
気になるけど「買う」までには至っていない商品。
欲しくなったり値下げされたりしたら購入してもいいかなと思っている場合があります。
「いいね」＝ブックマーク
「いいね」を付けたからといって必ずしも購入意思があるとは限らないということです。
ブックマークのような位置と言えそうですね。
「いいね」商品を売る為のポイント
検索上位表示をキープする
検索エンジンなどと同じように、やはり上位検索の商品から見られていきます。
「いいね」がたくさん付いている時点で、メルカリ側からは「この商品はいい商品だ！」と上位表示されやすい状態ではありますが、上位表示をキープすることでさらに多くの人の目に触れられるようにしていきます。
- 1日1回10％以上の価格変動（値上げ・値下げ）を行う
※1日1回以上は意味がありませんので1日1回でじゅうぶんです。 - 商品ページを編集する（説明欄・タイトル・値段）
何かしらアクションを起こすことで上位表示されやすくなります。
上位表示されると「いいね」数も増えていきますので一石二鳥です。
「今すぐ買う」理由を与える
与えると言うとちょっとえらそうですが、購入ボタンを押さないのは「今すぐ買う理由がない」からですよね
期間限定セールを行う
「いいね」を押したページにコメントがつくと、「いいね」を押した人に通知が届きます。
コメント欄に
〇〇日まで期間限定セールを行っています！
引っ越しに伴い早く売り切りたいので、商品を大幅値下げしました
「今がお得だよ」ということが伝わればOKです。
期間を明確に提示しておくこと
「今のうちに買わないと損をするかも」「〇〇日を超えたら元の値段に戻ってしまい、損をするかも」という心理が働き、「今買う理由」につながります。
迷っている人にとっては背中を押してくれるいい機会となりますね。
「最終価格」と付け加える
値下げ待ちをしているユーザーに対してのお知らせで、「これ以上は値下げしないよ」ということを伝えるためにタイトルやコメント欄に付け加えましょう。
「これ以上安くならない」と分かれば値下げを待つ必要もなくなるので、今買う理由になります。
売れなければ思い切って再出品する
「いいね」もたくさんついているし値下げもしてみたけど売れない場合は一度商品を削除して再出品をするのも一つの手です。
再出品をすると「最新の出品」として上位に表示されます。
再出品する時は、写真も新しく撮り直しましょう。
写真が変われば目新しく映りますし、新たなユーザーの目につくことにより売れやすくなります。
実際、春に出品した物が売れなかったので秋口に再出品したところ、すんなりと売れたということがありました。
今までの「いいね」はゼロになるので注意
今まで付いたの「いいね」は消えてしまいますが、長期間同じ出品ページで粘るより、新たに作り直した方が売れるというケースもあります。
出品してから長い時間が経っている商品は、「いいね」したことを忘れているユーザーもいます。一度整理がてらリセットするという意味でも再出品はおすすめです。
短期間に大量の商品を再出品すると、「圏外飛ばし」というペナルティを受ける可能性が高いです。
再出品は少しずつ行うのがポイントです。
「圏外飛ばし」についてはこちらの記事で詳しくまとめているので参考にしてみてください。
参考になれば幸いです♪
他にもメルカリにか関する記事を書いています。
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