「服を出品したけどなかなか売れない…」
「値段を下げても全然売れない」
そんなこと、ありますよね。
もしかして売れない理由は「値段」では無いのかも？
今回は100取引以上してきた私が「服」の売れやすくなる為のポイントをご紹介♪
なぜ売れない？
「買う」に至るまでの道のりが長い
原因のひとつに考えられるのが、買うまでの道のりが長いということがあります。
服に限ったことでは有りませんが、
メルカリでは出品者とのコミュニケーションは文字でしかできず、出品者によってすぐ返信がある場合とそうでない場合があります。
せっかく買う気でもやりとりが億劫になれば「なんか面倒になってきた」と購入を諦められてしまうこともあります。
ということは、そのコミュニケーションを出来る限り減らせば良いのです。
目標は「ボタンのタップのみ」での取引完了
季節外れの商品である
浴衣を冬に出しても売れませんし、いくら破格のブランド物コートを夏に出しても売れゆきはよくありません。
春なら夏物、夏なら秋物など、一つ先のシーズンの物が売れやすい傾向にあります。
流行が終わった商品である
ブランド品であれば多少レトロ感があっても売れる場合がありますが、一般の商品の場合は売れにくいです。
今期冬はオーバーサイズが流行りましたが、来期は「古い」となっている可能性がありますよね。
手放す気持ちになったら出来るだけ早く出品する方が売れやすくなります。
「売る」ためには必要な情報をしっかり記載
「売る」ための写真の載せ方
- 正面
- 背面
- 裏地
- 袖口や襟元
- タグ
を写します。特徴的な部分や汚れがある場合はアップで載せます。
パシャパシャ撮ったら次は説明欄です。
「売る」ための説明欄の書き方
- ブランド名
- サイズ
- 型番
- 魅力ポイント
ブランド名
プチプラでも高級商品でも関係なく記載しましょう。特定のブランド愛用者だと「このブランドだとこんな感じだな」というように商品をイメージしやすくなります。
ユニクロやジーユーなどのお手頃ブランドもメルカリ内では結構人気です。
サイズ（着丈、袖丈、身幅、伸縮ありorなし）
ギャルブランドのMサイズ と ユニクロのMサイズ では大きさが違ってきますよね。
着丈やサイズがタグに書いてあれば写真のみでもいいですが、洗濯の関係でサイズ感が変わっていそうであればメジャーで測りましょう。
メジャーがなければ、あなたの身長で着た場合の丈感を記載すると分かりやすいです。
例
「160センチの私が着用した場合、丈はひざあたりまであります」
型番
同じユニクロのジーンズでも、見た目は似ていても型番が違うことがあります。
タグに記載があれば写真のみでOKです。
魅力ポイント、着方の提案
例
「カジュアルなのでジーンズスタイルによく合います」
「長袖ですが生地が薄くて軽いので、夏場でも着られます」
提案があると、着た時のイメージがしやすいですよね。
また、限定品だとか、誰がモデルで着用していた等も魅力的な情報です。
細かく載せる方がいいのは分かったけど、反対にNGな載せ方はあるの？
はい。
人によっては「気にしない」という場合もありますが、やはり「気にする」人に合わせておいた方が売れやすいです。
避けた方がいい載せ方
床に直置きで写真を撮る
いくら綺麗にしたとはいえ、やはり床は床ですので不潔に感じる方も多いです。
- テーブルの上
- ハンガーにかける
- 床の場合は布を敷く
床に直置きにならない方法で撮った方がいいですね。
ピンボケしている
ピンボケしているとせっかくの商品の情報が正しく伝わらないので避けられてしまいます。
ピンボケしてしまった場合は撮り直しましょう。
過剰なブランド名の羅列（過剰なタグ付）
タグとは、「＃（ハッシュタグ）」の後にブランド名などのワードを入れて記載するもののことです。
例えば、ユニクロのジーンズが欲しい人は検索窓で「ユニクロ ジーンズ」と打ち込みますよね。
ユニクロのジーンズを求めている人の画面に自分のページを表示させたい時に「＃ユニクロジーンズ」と記載しておけば自分の商品が相手のページに表示されるという仕組みです。
ユニクロのジーンズを売りたい場合に付けられるタグとしては
- ユニクロジーンズ
- ユニクロ
- ジーンズ
- デニムパンツ
- インディゴデニム（カラーによって変えます）
このくらいです。
ここに関係ないブランド名や商品名をズラリと載せた場合、確かに多くの人にヒットしますが、同時に「求めていない人」にまで表示されてしまいます。
これは迷惑行為にあたるのでやめましょう。
タイトルに書くだけでもじゅうぶんヒットするので、タグは書かなくても大丈夫です。
虚偽の情報
シミやほつれがあるのに「状態」の部分を「目立った汚れなし」
何回か着用しているのに「タグを切っただけです」
もちろん綺麗で新しいほうが売れやすいですが、後々トラブルになった時に大変な思いをすることになります。
汚れがあっても、購入者が納得すれば購入してもらえますので正直に記載しましょう。
なんかめんどくさいなぁ…
と思っても大丈夫！！これを全てやっても5分もかかりません。
売れないな、と思った時は試してみてくださいね。
他にもメルカリに関する記事を書いています。
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